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第709章 文旅对接 巧谈差异化（第1页）

从a商出来，吴梦琪没有半分停留，驱车直奔南滨路的b文旅总部。车载导航里的路线穿过长江大桥，江面的风透过车窗吹进来，吹散了几分方才的郁气，却让她的头脑愈清醒——a商的闭门羹是意料之中的硬茬，而b文旅，是她此次攻坚的关键突破口，也是最有希望先拿下的阵地。

相较于a商对渠道利益的极致追求，b文旅的核心诉求藏在“文化”二字里。作为深耕重庆文旅多年的本土企业，其旗下手握洪崖洞、磁器口、十八梯等核心景区的伴手礼渠道，景区的客群多是外地游客，买的从来不是单纯的商品，而是重庆的本土文化、山城的烟火气息。这正是老街味道联盟的核心优势，也是渝州文创永远无法复制的底牌——渝州文创的产品多是代工量产，少了非遗的匠心，更无山城的故事，而她的联盟，藏着最地道的重庆味。

b文旅的办公区临江而建，落地窗外便是洪崖洞的璀璨轮廓，吴梦琪提前与王总助理确认过时间，进门时没有丝毫耽搁，径直被引到了会客室。不过片刻，一身休闲西装的王总便走了进来，脸上没有过多客套，落座后直言不讳，倒比李总的避而不见多了几分坦诚：“吴经理，明人不说暗话，你今天来的目的我清楚，不过渝州文创的渠道优势摆在那里，我想你也清楚。”

他端起茶杯抿了一口，语气里带着明显的顾虑：“我们做景区文旅的，最忌讳的就是供货断档，洪崖洞、磁器口的游客量一天比一天大，伴手礼区要是断货，不仅是经济损失，更砸的是我们b文旅的招牌。渝州文创能给我本地渠道的独家供货保障，承诺绝不掉链子，可你们现在被他们盯着，我实在不敢冒这个险。”

王总的话，字字切中要害。他没有否认老街味道联盟产品的优势，甚至此前合作时，还多次夸赞非遗产品的特色和游客的良好反馈，可在渠道稳定的现实考量面前，这份认可终究抵不过风险顾虑。张明和渝州文创正是掐准了这一点，用渠道施压，让b文旅陷入犹豫。

换做旁人，此刻或许会急着辩解，拍着胸脯保证供应链的稳定，可吴梦琪没有。她知道，空口的承诺在现实的顾虑面前，苍白又无力。她只是微微颔，认可了王总的顾虑：“王总，我理解你的考量，换做是我，面对这样的情况，也会谨慎选择。渠道稳定确实是合作的基础，但我今天来，想跟你聊的，是比渠道更核心的东西——景区伴手礼的灵魂。”

说着，吴梦琪将随身带来的老街味道联盟产品溯源手册推到王总面前，手册的封面是手绘的磁器口青石板巷，扉页印着一行字：每一款产品，都是重庆的故事。她抬手翻开手册，翻到磁器口陈麻花的页面，指尖点在屏幕上，一段短视频立刻开始播放——视频里，周叔带着匠人揉面、搓条、拧花，炸麻花的油锅滋滋作响，金黄的麻花出锅时，还带着老街的烟火气，视频里还配着周叔的重庆方言解说：“我们陈家麻花，揉面要揉十八遍，拧花要拧三圈，炸出来的麻花，酥香化渣，这是磁器口百年的手艺。”

紧接着，她又翻到潼南柠檬膏的页面，陈婆婆熬制柠檬膏的画面出现在屏幕上，土陶锅慢熬八小时，冰糖与柠檬的酸甜交融，陈婆婆的声音温柔又有力量：“我们潼南的柠檬，山泉水灌溉，手工采摘，熬出来的膏，润喉解腻，是重庆山里的味道。”

一个个短视频，记录着联盟商户的匠心，藏着重庆的市井烟火，有磁器口的麻花香，有潼南的柠檬甜，有十八梯的酸辣味，每一款产品，都有对应的非遗匠人、专属的制作工艺、独有的山城故事。

王总的目光被视频牢牢吸引，原本紧绷的神情，渐渐柔和下来，手指不自觉地摩挲着手册的页面，眼底闪过一丝动容。

吴梦琪适时开口，声音沉稳而有力量：“王总，渝州文创能给你渠道保障，能给你量产的商品，可他们能给你这些吗？能给你磁器口百年的麻花手艺，能给你潼南深山的柠檬膏匠心，能给你每一款产品背后的重庆故事吗？”

她向前微微倾身，目光直视着王总：“游客来洪崖洞，来磁器口，买伴手礼不是为了买一包普通的零食，而是想把重庆的味道、山城的文化带回家。渝州文创的代工产品，在任何一个城市的市都能买到，可我们的非遗产品，只有在重庆，只有在我们的联盟里，才能买到独一份的地道和心意。这就是我们的差异化，是别人抢不走、学不会的核心竞争力。”

“而且，王总你看。”吴梦琪又翻到手册的最后一页，上面是联盟的供应链保障体系图，从原料种植、手工制作到物流配送，形成了完整的闭环，“我们的老街味道联盟，商户遍布重庆主城和区县，原料有专属的种植基地，生产有匠人的手工把控，物流有我们和渝联商贸合作的双渠道保障，绝非张明口中的‘摇摇欲坠’。渝州文创的渠道看似强势，却只覆盖主城，远郊区县的物流短板明显，而我们的供应链，能真正做到景区供货随叫随到，绝不掉链子。”

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她的话，既点透了景区伴手礼的核心本质，又亮出了联盟的供应链实力，没有空口辩解，只有实打实的优势和无可辩驳的道理。

会客室里陷入短暂的沉默，只有窗外嘉陵江的江水声轻轻流淌。王总放下茶杯，拿起溯源手册反复翻看，又点开几个产品视频，看了许久，才抬眼看向吴梦琪，眼底的顾虑消散了大半，语气也缓和了许多：“吴经理，你今天说的话，点醒了我。确实，这些年我们做景区伴手礼，一直想找的就是这种有文化、有温度的产品，而不是千篇一律的量产货。”

他顿了顿，继续道：“渝州文创的渠道承诺确实诱人，但他们的产品少了点灵魂，这也是我一直犹豫的原因。你的这份溯源手册，还有这些产品故事，很打动我。”

听到这话，吴梦琪的心里微微一松，知道自己的话，说到了王总的心里。

王总拿起吴梦琪带来的渠道合作方案，翻了几页，道：“方案我收下，我会和公司的运营团队好好研究一下，尤其是你们的双渠道供应链保障，需要更详细的资料。至于合作的事，我会再考虑，给你一个明确的答复。”

虽未当场敲定合作，但王总的态度已然松动，从最初的顾虑重重，到如今的愿意深入了解，这便是最大的突破。相较于a商的闭门羹，b文旅的这次对接，已然迈出了成功的第一步。

吴梦琪起身道谢，语气诚恳：“谢谢王总给的机会，我会立刻让团队把双渠道供应链的详细资料给你，无论最终结果如何，都感谢王总的坦诚交流。”

走出b文旅的办公区，已是午后，阳光洒在南滨路上，洪崖洞的吊脚楼在阳光下格外醒目。吴梦琪站在江边，看着江面的波光，嘴角终于勾起一抹浅浅的笑意。

这一仗，虽未全胜，却已然撕开了一道口子。b文旅的态度松动，证明她的差异化策略完全正确——在渠道之外，文化才是最硬的底牌。

她拿出手机，给团队了条信息：“b文旅对接成功，王总态度松动，立刻整理双渠道供应链详细资料和产品文化解读方案，至王总邮箱。趁热打铁，我们离拿下b文旅，不远了。”

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