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第88章 三顾byd续 心诚所致金石为开（第1页）

于是，几个人分头行动，跑遍了鹏城大大小小的报刊亭和书店，买回了《电子报》、《中国电子商情》、《电池工业》等各种专业和非专业的报刊杂志，甚至还有一些香港过来的科技类刊物。那一晚，祁同伟的房间灯火通明。他埋于一堆散着油墨香的纸张中，如同一个备考的学生，逐字逐句地研读那些充斥着专业术语的技术文章和市场分析报告。

“镍氢电池”、“能量密度”、“循环寿命”、“充电效率”、“负极材料”、“应用场景”……这些陌生的词汇，被他一个个啃下来，努力理解背后的含义。他要知道byd的核心技术优势是什么，他们的产品主要用在哪些领域，行业的技术展趋势如何。招商局长和同事也在一旁帮忙整理、摘录要点。

通过这番恶补，祁同伟不仅对byd和电池行业有了初步了解，更印证了从李明那里得到的信息：鹏城成本在快上升，市场竞争极其激烈，像byd这样的企业，必然有降本增效、扩大产能、开拓新市场的内在需求。而榕城的优势，恰恰能击中这些痛点。

第二天下午，祁同伟再次出现在了byd的厂门口。这次，他没有让局长跟得太近，自己一个人，神态自若地走向前台。

他没有再说“我是来招商的”，而是对前台接待人员说：“您好，我们单位对贵公司生产的镍氢电池很感兴趣，想咨询一下一些具体的技术参数和可能的采购事宜，希望能和技术部门的工程师交流一下。”

这个理由非常具体、务实，直接切入了业务层面，而非空泛的招商洽谈。前台人员无法判断这是潜在客户还是别的什么，但按照流程，她拨通了技术部门的电话。

很快，一位三十岁左右、戴着眼镜、穿着工装的技术部工程师走了出来，脸上带着技术人员特有的专注和一丝疑惑。

祁同伟立刻上前，主动握手，然后开门见山，开始用昨晚恶补的知识与他交流。他从刚才在报刊上看到的byd某款电池的性能谈起，问到了一些应用中的具体参数，甚至提到了当前国际电池技术展的某个趋势，并谦虚地表示“想请教一下贵公司是如何看待和应对的”。

他的问题谈不上多高深，但显然出了普通政府官员的知识范围，显得“很懂行”。工程师原本公事公办的表情露出了些许惊讶和兴趣。两人就在前台旁边的休息区，就电池的性能、优缺点、适用场景、未来技术方向等聊了十来分钟。祁同伟听得非常认真，不时点头，并提出一两个关键问题。

最后，眼看气氛融洽，祁同伟才看似不经意地透露：“工程师，不瞒您说，我其实是榕城高新区管委会的主任。我们那边正在大力展高新技术产业，对贵公司这样拥有核心技术的企业非常钦佩。这是我名片。”他递上名片和那份更加厚实、针对性更强的招商材料，“这是我们高新区的一些情况和我们能提供的支持条件，特别是土地、能源成本和政府服务方面，或许能对贵公司未来的展规划有些参考价值。麻烦您，方便的时候，一定帮忙转交给公司管理层看看。”

工程师接过材料，看了看祁同伟，眼神复杂。他可能第一次遇到这样的内地官员：不仅没有官架子，还能和自己这个技术人员聊上半天专业问题，态度还如此诚恳。他点了点头，态度明显缓和了许多：“祁主任，您放心，材料我一定转交。您说的这些……确实也是我们公司会考虑的问题。”

第二次拜访，虽然见到了人，传递了信息，但依然没有接触到决策层。祁同伟知道，必须再加一把火，必须直接触达关键人。

又经过一夜的精心准备和沙盘推演，第三天上午，祁同伟再次拿起了宾馆房间的电话，拨通了byd的总机号码。

“您好，请帮我转接总经理办公室。”他的声音沉着而自信。

电话经过秘书的层层筛选和盘问：“您哪里？有什么事？有预约吗？”

祁同伟冷静应对：“我是榕城市高新区管委会主任祁同伟，有关于重要合作意向的事宜，需要直接与王总沟通，麻烦请转接一下。”他的语气带着一种不容置疑的郑重，但又保持礼貌。

或许是他的头衔和“重要合作”的字眼起了作用，电话经过短暂的等待，终于被转接了进去。

电话那头传来一个沉稳的中年男性的声音：“喂，你好。”——正是byd的创始人之一，彼时负责公司全面管理的王总。

祁同伟心脏微微一跳，但声音丝毫未变，他语平稳，言简意赅，没有丝毫拖泥带水的寒暄：

“王总您好，冒昧打扰。我是榕城高新区管委会的祁同伟。我们详细研究了贵公司的技术实力和展前景，非常钦佩。鹏城展日新月异，成就巨大，但我们也了解到，像贵公司这样的高成长企业，目前普遍面临用地紧张、综合成本快上升的压力。”

他顿了顿，让对方消化一下这句话——这表明他并非盲目招商，而是做过功课，理解企业的难处。

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然后，他继续说道：“榕城高新区愿意以最大诚意、最优惠的条件，为byd这样的优秀企业提供充足的展空间、稳定的成本环境和高效的政策支持，帮助贵公司建立新的生产基地，更好地辐射潜力巨大的内陆市场。我们相信，这是一个双赢的合作。不知王总能否在百忙之中，赏光给我们半个小时，我们当面详细汇报一下榕城的诚意和具体方案？”

他的直接、专业、对企业处境的理解以及清晰的双赢提案，显然起到了效果。电话那头的王总没有立刻拒绝，沉默了几秒钟，似乎在权衡。或许是想起了昨天技术工程师转交上去的那份材料和相关汇报？

最终，王总开口了，声音里听不出太多情绪，但给出了肯定的答复：“好吧，明天下午三点，我有半个小时时间。你们过来吧。”

放下电话，祁同伟长长地舒了一口气，手心微微有些汗湿。但他脸上，露出了来到鹏城之后第一个真正舒展的笑容。

一旁紧张等待的招商局长和同事，看到他表情，立刻围了上来：“主任，怎么样？”

“成了。王总同意明天下午见面，半个小时。”祁同伟的声音带着一丝疲惫，但更多的是兴奋和坚定，“立刻准备！把所有资料再过一遍，针对byd的可能需求，把我们的优势再说透，数据要准，案例要实！这半个小时，我们必须拿下！”

三顾byd，凭借充分的准备、执着的诚意、转换思路的智慧以及直击痛点的专业分析，祁同伟终于叩开了byd决策层的大门，为榕城的鹏城之行，赢得了第一个宝贵的突破口。虽然只是半小时的会面，前途未卜，但这无疑是艰难征程上至关重要的第一步，是阴霾中透出的第一缕曙光。

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