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第89章 三顾byd再续半个小时的较量（第1页）

约定的时间是下午三点。还不到两点半，祁同伟便带着招商局长提前抵达了byd厂区门口。

他没有立刻进去，而是在马路对面静静站了一会儿。午后的阳光炙烤着大地，布吉的街道喧嚣而充满活力。他注视着那座并不宏伟但生机勃勃的厂区，脑海里最后一次复盘准备好的所有说辞、数据、可能遇到的质疑以及应对的策略。手心微微出汗，这不是紧张，而是一种全神贯注的亢奋。他知道，这短短的半小时，可能决定着榕城高新区能否抓住这次产业升级的关键机遇，甚至可能在某种程度上，影响这座内陆城市未来十年的展轨迹。

“主任，时间差不多了。”招商局长轻声提醒，他看起来比祁同伟还要紧张些，不停地看着腕表，整理着领带。

祁同伟深吸一口气，仿佛要将这片土地上的进取精神都吸入胸中，眼神变得锐利而沉静。“走！”他大手一挥，步伐坚定地穿过马路，再次走向那道曾经将他拒之门外的厂门。

这一次，通报之后，出来迎接的是一位衣着得体、显得更为干练的秘书。对方显然已经接到通知，态度礼貌而专业：“祁主任您好，王总正在等您，请跟我来。”

穿过厂区，机器的轰鸣声更加清晰，空气中隐约弥漫着金属和化学品的特殊气味。工人们在生产线上忙碌，一切都显得紧张而有序。祁同伟默默观察着这一切，更坚定了自己的判断：这是一家处于高成长期、极度渴望扩张空间的企业。

秘书将他们引到一间简洁而实用的会议室。“王总马上就到，请稍坐片刻。”

会议室里只有简单的桌椅，墙上挂着生产流程图和业绩增长表。祁同伟没有坐下，而是站着快扫过那些图表，捕捉着任何有用的信息。招商局长则迅从公文包里拿出精心准备的资料，整齐地铺在桌面上。

几乎就在他们刚准备好的瞬间，会议室的门被推开了。一位年纪看起来不过三十出头，戴着眼镜，气质斯文却眼神锐利、步伐带风的年轻男子走了进来。他身后跟着两位中年高管，一位看起来侧重技术，另一位则像是负责运营或财务。

祁同伟立刻迎上前去。他早知道byd的创始人非常年轻，但亲眼见到这位未来中国商界的风云人物，仍能感受到对方身上那种技术出身者的务实、敏锐和强大的气场。

“王总您好！冒昧打扰，非常感谢您在百忙之中抽出时间见面。”祁同伟率先伸出手，笑容热情而不失分寸，动作干脆利落。

“祁主任，坐。”王总握手的力量很足，说话直接，没有多余的寒暄，目光已经扫过桌面上榕城准备的资料。“你说有半个小时，我们直接开始吧。这位是我们的李工，负责技术规划，这位是张经理，负责生产运营。”

双方落座，气氛瞬间变得如同商业谈判。王总和他的团队显然时间宝贵，希望直切主题。

祁同伟没有任何犹豫，他知道机会稍纵即逝。他身体微微前倾，目光直视王总，开门见山：

“王总，各位byd的领导，感谢各位的时间。我是榕城市市长助理、高新区管委会书记、主任祁同伟。我们高新区团队这次来鹏城，要任务就是学习，其次，是寻找像byd这样拥有核心技术和远大前景的优秀企业，探讨合作共赢的可能性。”

他语不快，但每个字都清晰有力：“我们关注byd不是一天两天了。通过大量行业分析和技术资料研读，我们非常钦佩贵公司在电池领域，尤其是在镍氢电池技术突破上展现出的远见和执行力。我们认为，byd的未来不可限量。”

先给予对方充分的肯定和尊重后，他话锋一转，开始切入核心：

“然而，正如我们所了解到的，鹏城展太快，成就巨大，但也给高成长性的制造企业带来了‘成长的烦恼’。”他顿了顿，看到王总及其团队成员的眼神微微一动，知道说到了点上。

“一是用地瓶颈。鹏城土地资源稀缺，价格高昂，企业扩张成本巨大，难以获得大规模、低成本的生产基地。二是综合运营成本持续攀升，包括人力、水电、物流等。三是市场竞争白热化，人才争夺激烈，利润空间被不断挤压。”

他每说一点，都注意到对方微微点头或眼神交流，这说明他之前的功课没有白做，完全说中了byd当下展的痛点。

“而这些问题，”祁同伟的声音提高了一些，充满自信，“恰恰是我们榕城高新区有能力，也极有意愿为byd解决的！”

他示意了一下，旁边的招商局长立刻将一份精心制作的彩色规划图和政策摘要递送到byd三位负责人面前。

“先，是空间和土地。”祁同伟指向规划图，“榕城高新区是闽南省重点打造的高新技术产业聚集区，规划面积xx平方公里（根据实际情况虚构）。我们可以为byd这样的龙头企业，预留出至少oo亩（数字可根据需要调整）以上的成熟工业用地，位置优越，七通一平，拿地即可开工建设。土地价格，我们可以承诺在鹏城的十分之一，甚至更低，并且享受最优惠的税收减免政策。”

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这个数字显然具有冲击力。负责运营的张经理立刻低头仔细看向用地规划图。

“其次，是成本和效率。”祁同伟继续进攻，“榕城作为内陆省会城市，人力成本相比鹏城具有显着优势，且劳动力充足，稳定性高。我市拥有大型水电站，工业用电价格比沿海低o以上。水资源丰富，价格低廉。此外，榕城是区域交通枢纽，铁路、高公路网络达，产品辐射内陆市场物流成本更低，效率更高。”

他看向负责技术的李工：“第三，是人才和创新环境。榕城拥有xx大学、xx理工大学等一批高等院校，我们可以牵头搭建‘产学研’合作平台，优先为byd输送对口专业的优秀毕业生，并支持贵公司在当地建立研中心，享受研费用加计扣除等政策红利。”

最后，他目光回到王总身上，语气无比诚恳和坚定：

“最后，也是最重要的一点，我代表榕城市委市政府和高新区管委会，向王总和byd郑重承诺：我们将成立由市领导牵头的专门服务小组，为byd项目提供‘全程代办、一站式、保姆式’服务。从项目签约、工商注册、土地规划、建设许可，到员工招聘、子女入学，所有环节，我们指定专人对接，确保最高效率，最大限度减少贵公司的行政成本，让企业能够心无旁骛地搞经营、谋展！”

“我们的目标，”祁同伟总结道，“不是简单地把byd的生产线搬过去，而是要与byd共同成长，打造一个辐射整个内陆地区的研、生产、销售基地。榕城愿意成为byd未来战略布局中最坚实、最可靠的大后方！”

整个陈述过程，祁同伟条理清晰，数据扎实，逻辑严密，完全不像一个内地官员照本宣科的招商推介，更像是一位资深商业伙伴基于充分市场调研后提出的双赢合作方案。他不仅讲透了榕城的优势，更证明了他深刻理解byd的行业、技术、处境和需求。

会议室里出现了短暂的沉默。王总的手指在桌面上轻轻敲击着，看着规划图和政策摘要，又抬眼看了看眼前这位充满激情、准备充分、言语间既有诚意又具专业性的内地官员。他身边的两位高管也在低声交换意见，显然对祁同伟提出的条件产生了浓厚兴趣。

王总终于开口了，问题直接而尖锐：“祁主任，你描绘的蓝图很好。但我有几个实际问题。第一，土地的具体位置和产权问题如何保障？第二，你承诺的低电价，如何具体落实？是否有政府红头文件支持？第三，内陆地区的产业链配套几乎为零，我们的供应商都在珠三角，这个问题如何解决？第四，你们政府的效率，真的能像你说的那么高吗？我们遇到过很多地方，承诺很好，落地很难。”

这些问题，每一个都直指要害，也都在祁同伟的预料之中。

祁同伟没有丝毫慌乱，从容应对：

“王总问的都是关键。第一，土地位置在地图上这里，”他起身，精准地指向规划图上的一个区块，“这是我们已经完成平整的熟地，产权清晰，可以签订正式投资协议并明确条款，受法律保护。第二，低电价是省里对高新区重点企业的专项政策，我们有正式的文件纪要，可以写入投资协议作为附件，具有法律效力。第三，产业链配套确实需要培育。但我们前期可以采取过渡方案：一是对核心零部件，我们协助贵公司建设物流通道，短期内维持现有供应体系，成本增加有限；二是对非核心部件，榕城及周边地区有工业基础，我们可以协助寻找和培育本地供应商；长期来看，byd的入驻本身就会形成磁吸效应，带动产业链聚集。第四，关于政府效率，”祁同伟笑了笑，语气铿锵，“口说无凭。我们可以邀请王总派一个先遣组，不打招呼，随时暗访榕城高新区，亲身体验我们的服务效率和营商环境。或者，我们可以就某个具体审批事项设定时限，时我祁同伟亲自上门向您道歉并解释原因！”

他的回答有理有据，既有现实考量，又有长远规划，更重要的是，充满了自信和担当，甚至敢于让对方来“暗访”。这种坦荡和底气，极大地增强了说服力。

王总严肃的脸上终于露出了一丝不易察觉的笑容。他转向旁边的两位下属：“你们还有什么问题？”

技术李工问了一些关于人才引进和研合作的具体细节，运营张经理则更关心物流成本和海关通关（如果未来有产品出口）的问题。祁同伟和招商局长一一给予了详尽而负责任的解答。

原定半个小时的会谈，不知不觉延长到了一个多小时。

最后，王总站起身，再次向祁同伟伸出手：“祁主任，你们是我见过准备最充分、思路最清晰、也最有诚意的地方招商团队。不像很多地方，只会空谈口号和优惠政策。你们是真的懂企业，也在真心实意为企业着想解决问题。”

祁同伟紧紧握住王总的手：“王总过奖了。我们是带着学习和寻求共赢的诚意来的。byd的技术和拼搏精神，更值得我们学习。”

“好！”王总点头，“你们带来的资料，我们会认真研究。请给我们一点内部讨论的时间。另外，”他顿了顿，“如果方便，我们希望近期能组织一个考察团，赴榕城进行实地考察。耳听为虚，眼见为实。”

听到“实地考察”四个字，祁同伟心中一阵狂喜！他知道，这意味着对方已经产生了实质性的兴趣，大门已经真正敞开了一条缝！

“完全没有问题！热烈欢迎！”祁同伟立刻回应，“我们随时准备好接待byd考察团！一定会让各位看到榕城的诚意和优势！”

离开byd厂区时，夕阳正好。金色的阳光洒在身上，驱散了连日的疲惫。祁同伟知道，这仅仅是万里长征的第一步，后续的考察、谈判、落实还有无数艰难的工作。但无论如何，他成功地、凭借自己的口才、智慧和充分的准备，将榕城的名字，深深地刻入了这家未来巨头的考虑范围之中，为榕城争取到了一个极其宝贵的机会。

鹏城之行的第一个，也是最艰难的成果，终于被他啃了下来。对于接下来的行程，他将更加充满信心。

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