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第221章（第1页）

齐辛并不热衷于洗浴行业，但她透过ppt看到了这种业态的前景。

她打开手机，在大众点评上搜索她澡堂的相关信息。在清一色统一了口径般的好评中，她看到了最新一条扎眼的中评。

不是恶评。恰恰相反，评论的人相当诚恳，视角非常客观，正适合和齐辛收到的这份报告对读。像偶遇一家外立面很精致的店，推开雕花大门，里面竟是毛胚。

齐辛皱着眉，又在其他社交媒体平台上搜索她澡堂，想通过更多信源，全方面了解这个品牌，却意外地找到了更多索引。

她寻着网上讨论颇为激烈的她澡堂与好澡堂之争，找到了好澡堂的主页，顺理成章地看到了置顶视频。

竟然不是店面的宣传，而是名为“女娲辞典”的系列科普视频。

齐辛不由得挑了挑眉。

她将那条评论的截图、她澡堂的汇报ppt和好澡堂的主页，汇总发到了一个微信对话框之中。

“做一下尽调。”

对面很快回复：“收到。”

齐辛放下手机，在电脑上调出其他项目的资料。

而回复“收到”的手机界面，迅速从微信切到了12306，定下了次日一早由北京到福星的高铁票。

尽调，“尽职调查”的行业术语简称。一般应用于金融和法律行业，指在投资、并购或其他重大合作之前，一方对另一方的企业、资产、经营、法律和财务等状况进行的全面、细致且审慎的调查与评估，核心目的为“发现价值，识别风险”。

美，并不永远是正确的选项。

晚上正是洗浴行业热闹的时候。沈京却把门一关，隔绝人群，将账目一条条拎出来——

“先说这个美甲区吧！之前你没说要做这个业务，而且人家好澡堂也没有做，为什么突然要花大几万买设备搞软装？而且你算过吗，就这么一下子，以后每个月人力成本得多花两万！”

ia刚做了美甲的手在桌面山轮流敲出清脆的响动。

“我们做全女澡堂，说到底女性经济。说是面向全女，但女的和女的也不一样，我们还是要确定核心目标用户。说白了，就是谁最能花钱，就应该赚谁的钱。那你觉得谁最爱花钱？是整天伺候老公孩子给别人做顿饭还得算菜钱的宝妈，还是都绝经了的大妈老奶？当然是年轻又爱美的女孩了！她们谁手上没有美甲，谁不是十天半个月就换一次？谁做一次美甲不花个五六百？”

沈京不了解这个市场，回忆起身边的女孩，确实是ia说的这样。面向年轻女孩的美业无论在哪里都是暴利行业，沈京被她说服，只能偃旗息鼓，无奈道：“行行行，开美甲区请美甲师我能理解，那为什么还要特意从外地请老师专门培训？这么花钱，真能赚回来吗？”

“当然得培训了，不然就凭福星的审美和技术，能做出什么好东西？”ia举起自己刚做的美甲在沈京眼前晃，“看见了吗？这就是差距。”

这他是真的看不出来，他叹口气：“就算你说的对，但是经营这一个多月，美甲区流水勉强才到一万块，甚至不能覆盖人员工资。而且没多少生意的情况下，你前几天又给我报预算，说囤货用光了，需要接着采购。里外里这是纯赔啊，真的能赚钱吗？”

ia撅了撅嘴：“消耗大当然是因为我努力宣传了呀！你不知道我花了多大功夫，才找到那么多福星本地的美女，请她们过来美甲，让她们帮忙发朋友圈发小红书。要知道，美女本人就是最好的模特，她们的朋友圈子可是最值钱的。宣传效果是具有延迟性的，你等下个月再看啊。”

沈京摆出“暂停”的手势：“行行行，既然这个业务已经开始做了，我同意再给你一点时间用来证明它的价值。但是我得跟你说明白，从现在开始，除了人员薪资，不要再做任何额外投入，下个月底我要看到收入同比上涨35。”

“要求也太高了吧！”ia惊呼。

“涨35你一个月才能收支平衡！”沈京也惊呼，“你连这都没概念吗？”

“诶好了好了，我知道了，我会努力的好吧。”ia被沈京说中，不耐烦地挥了挥手，“接着往下捋吧！”

在令人眼花缭乱的表格之中，沈京又点中一个被标黄的区域。

“我们再看下人员薪资。她澡堂目前算上你，领工资的工作人员加起来32人，其中绝大多数都是不需要交五险一金的，就这，一个月光底薪就要花出去16万！你给自己算月薪两万，这是我答应你的，还有其他岗位的工作人员签的是正常合同，就不提了。我就问你，为什么18个技师一个月还有将近8万的底薪要付？”

沈京现在提到这件事，都能感觉到自己血压升高了。

洗浴行业的记薪方式和其他服务行业有一些差别，技师一般只签约劳务合同，双方并不存在真正的劳动关系，也就不需要遵循《劳动合同法》保障最低薪资，缴纳社保之类。企业更像是提供一个可以短线贩卖劳动力的平台。

洗浴中心不会给技师提供底薪，更别说五险一金了。技师赚的是顾客购买的助浴服务的分成。

这是行业潜规则，不止绅悦汇这样做。

“给她们发大几千的底薪，你当自己是做慈善？”沈京怒道，“你不要跟我说你是学王争争，她自己卷自己，纯属脑子有病！”

“我当然知道！我不是学她，是真的没办法。不给这么多钱，找不到我想要的人呀。”ia叹了口气，“这个我之前跟你说过呀，我对她澡堂所有工作人员都有严格的外貌标准。我们做的就是和美相关的生意，自己不年轻漂亮，还有什么说服力？我给你看过员工的照片，你当时不是对人家的外表都很满意吗？”