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第25章（第1页）

这顶大帽子扣下来，要是处理不好，一中的生意算黄了。吕岳笨嘴拙舌，不知道该怎么辩解，只能干瞪眼。

关键时刻，还得靠顾不逢。

“哟，这边是王老师吧？久仰大名。”顾不逢手脚麻利地展示一摞书和光盘，“刚才就有个学生跟我提过您，说您教学特别严谨。我正想过两天去学校拜访您呢！”

王老师：“拜访我？干什么？”

“取经啊！”顾不逢一一摊开那摞书，全是正版的英语教辅，“您看，别看我们店只是个做生意的，也是有社会责任感的。我们这随身听，主打的就是辅助教学。我毕竟不是专业的，不知道哪些教材对学生最好。这不，进了这一批正版教材，正发愁怎么给学生推荐呢。”

顾不逢随手拿起一本《新概念2》，翻开其中一页，指着上面他前晚临时抱佛脚抄的笔记：“王老师，您是专家，您给掌掌眼，这套教材配合复读机，对提高听力有没有帮助？”

好一招“反客为主”。

她半信半疑地拿起那本书看了看，确实是正版，且上面的笔记做得有模有样。

“这……《新概念》当然是好的。”

“不过学生有了机器，大半还是用来听歌。”

“所以这得靠您引导啊。”顾不逢顺杆爬，“要不这样，凡是拿着您批条来买机器的学生，我一律给他们把耳机的低音功能锁死，只配英语磁带，绝不卖给他们流行歌！而且，每台机器我再给他们便宜二十块钱，算是咱们店对教育事业的支持！”

作为英语组长，她最头疼的就是学生的听力。学校的设备老旧，大喇叭一响全是杂音。

倘若学生能自己买设备，还能便宜，对教学质量肯定是个提升。

“你这小同志……觉悟还挺高。”王老师露出了进门以来的第一个笑脸，“不过，这锁死低音功能真的行？”

“行！肯定行！我爱……呃……我表哥，那是技术大拿。”顾不逢拍了拍吕岳略显僵硬的胳膊，“表哥，对不？”吕岳毫不犹豫地捣头：“是，能锁。”

大不了用胶水粘死那个低音按钮。

这场“危机”便如此化解了，还成了转机。王老师临走时，一口气订了五十套《新概念英语》的磁带，说是要在年级推广。

这可是个大单子，光磁带的利润就够他们交一个月房租了。送走了王老师，顾不逢再次软了。

“吓死我了。”

“我还以为她要来砸店呢。”吕岳倒了杯水递给他，崇拜道：“不逢，你真厉害。嘴皮子怎么长的？”

“练出来的。”顾不逢喝了口水，得意地挑眉，“这就叫借力打力。教导主任加英语组长都拜访过了，从此咱们就是一中的编外听力室了，有了这块招牌，谁还敢说咱们是不正经的店？”

吕岳看着账本上新添的那笔订单，笨笨地拨弄着算盘。“五十套磁带，进价八块，卖十五，一套赚七块，五十套就是……三百五？”吕岳算完，张大了嘴巴，“赚了三百五？”

“没错，吕总。”

“而且这只是开始。等这批学生用好了，他们就会告诉下一届，口碑即是长流水。”

夜深了。

“不逢。”

“嗯？”

“等赚够了第一个十万，我想换个大点的店面。”吕岳突然说，“我想盘下来旁边空着的仓库。”顾不逢停下手头的活，惊讶：“盘仓库干嘛？”

“我想搞个批发。”吕岳解释，“我上夜校的时候听老师讲了，光做零售做不大，得做渠道。我想批回来省城的货，再分给县下面的乡镇。”

只会扛包的傻大个，这么快就开窍了。

这不就是后来物流供应链的雏形吗？

“好！”

“吕总有志气。”

鸟枪换炮

伴随王老师那五十套《新概念》磁带的订单落地，“岳逢音像”炸仓。

不大的店面，现在除了那两个用来充门面的音箱和玻璃展柜，地上堆满了省城发回来的纸箱子。

磁带、复读机、随身听，和几箱子当下最流行的《还珠格格》原声带，堵得过道密不透风。

顾不逢想去后面拿瓶水，得像练梅花桩一样，在箱子缝隙间跳来跳去。“哎哟！”顾不逢绊倒了，眼看就要撞上一摞高高的磁带箱。

一只大手稳稳地扶住了他的腰。吕岳将人捞回来，说：“小心点。”

顾不逢惊魂未定，随即柳眉倒竖：“吕岳！日子没法过了，我都快没地下脚了。再这么下去，这些磁带都要埋了我。”

吕岳看了看确实拥挤不堪的店面，账本合上：“正好，择日不如撞日。咱们盘下隔壁那个仓库。”隔壁的仓库原先是个修车铺的堆料间，后来修车铺倒闭了，两间大瓦房就一直空着。

房东姓林，精得要命，之前吕岳去问过一次，狮子大开口要五百一个月。“五百就五百吧。”顾不逢烦躁地踢了脚地上的箱子，“赶紧租下来，不然这些货都得受潮。”

“不用五百。”吕岳搀扶顾不逢到柜台后面的椅子坐好，“夜校老师说了，这叫闲置成本。他房子空了没人租，一分钱没挣着，还得交管理费。我现在去跟他谈，四百就能拿下来。”

顾不逢对吕岳大为改观。曾经只会闷头干活的男人，此刻整理了一下衣领，从抽屉抽出一包没拆封的骆驼，揣兜里。

“我去去就回。老板，你看家。”

顾不逢忍不住吹了声口哨。哟，夜校没白上啊，都会用专业术语去忽悠房东了？

三十分钟后，吕岳回来了，食指晃着一串钥匙。“拿下了？”顾不逢嗑着瓜子问。