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第三百零六章 用实力说话（第1页）

林晓点头，没有顺着骂福来馆，只把菜单递过去。

“今天鱼还是嫩一点？”

瘦大姐脸色这才缓下来。

“嫩点，孩子牙还没换全。”

这话一转，店里的气就重新回到锅上了。

林晓心里也更稳。

这就是熟客自己的分量。

有时候不用店里开口，客人自己就能把对面那点手段撕开。

可前提是，你得让人家心里知道，这边不是拿她当挡箭牌，而是真把她当一个来吃饭的人。

林晓把这件事记进熟客动线里，写得很细。

九点二十左右，福来馆新女服务员，巷口拦瘦大姐。

递点心。

说“尝汤”。

瘦大姐拒绝，并说不拿孩子换一口汤。

写到最后一句时，她手指停了一下。

“不拿孩子换一口汤。”

这话太土。

也太有力。

比什么体面话都扎实。

她把这一行圈了个小圈，又在旁边补了一句：福来馆开始拿小恩小惠碰熟客。

这层风，比昨天的免费汤和街坊价更低一点。

免费汤还算店里的招揽。

点心送孩子，就已经是摸人的软处了。

中午，程意听完这事，脸色沉了很久。

她不是怕瘦大姐被拐走。瘦大姐已经自己挡回去了。

她真正警惕的是，福来馆已经开始把手往熟客的家庭、孩子、小便宜上伸。

这说明他们已经知道，单纯从饭菜、价格、传单上抢不动人了。

赵婶一边洗菜，一边骂得很实在。

“拿孩子堵嘴，真亏他们想得出来。”

“我最烦这种。你说请人吃饭就请人吃饭，拿包点心哄孩子算啥？街坊里头最忌讳这个。”

张勇也沉着脸。

“这一步要是成了，以后他们还会送别的。”

“点心、菜、汤票、小折扣，一样样往熟客手里塞。”

程意点头。

“所以熟客这页还得再细。”

林晓立刻抬头。

“怎么细？”

“以后不光记谁被拦。”

程意看着她，“还要记他们拿什么拦。汤、价、点心、熟人话、孩子、人情，都分开记。”

林晓点头，立刻把几类分出来。

汤、价、点心、人情、孩子、熟人话。

写到“孩子”那两个字时，她心里有点冷。

前面风再怎么绕，都还在大人之间。现在拿孩子出来，就说明对方是真急到没分寸了。