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第85章 磨刀霍霍向鹏城（第1页）

初夏，高新区的展规划初稿已在祁同伟的案头反复打磨。纸上谈兵终觉浅，他深知，要实现产业升级和跨越式展，必须引入强大的外部活水。而放眼全国，改革开放的最前沿——鹏城，无疑是这股活水最汹涌的源头。

经过大量资料研读和情报搜集（主要通过报刊、行业简报和有限的长途电话咨询，当然最主要的是他那前的眼光和对未来十余年的预知），他将目光锁定了几家极具潜力的目标企业：一家是byd，虽然才成立不久，但其技术路线独特，等到这家公司能生产锂离子电池，就是一只下金蛋的母鸡，榕城的地缘环境不差，加上榕城的服务，应该能够尝试将其拉过来；一家日资背景但深耕国内市场的汽车零部件企业康奈可，技术成熟，正寻求市场扩张；此外，他最想的是那只未来腾飞的企鹅和鹏城大学内的其他技术。

一个大胆甚至有些“疯狂”的计划在他脑中逐渐清晰：主动出击，南下鹏城，“挖”回几只会下金蛋的母鸡！

但这个计划非同小可。这不仅是一次普通的招商考察，更是要到中国经济特区的心脏地带去“虎口夺食”，需要巨大的勇气、精准的策略，更需要市委市政府的鼎力支持。

他先精心准备了一份《关于赴鹏城开展专项招商引资工作的请示报告》，报告中详细阐述了他的招商思路：

一、招商目标与策略：

重点瞄准，主动出击：聚焦榕城高新区产业展规划中重点扶持的电子信息技术、新能源、精密制造等领域，主动前往鹏城寻找行业龙头企业（尤其是那些在鹏城竞争激烈、但对其整体格局尚未构成绝对核心，且有对外扩张需求的企业）。

分层对接，灵活务实：对于实力雄厚的大企业，要目标是争取其将区域性总部、研中心或重要生产基地落户榕城；若遇阻力，则退而求其次，积极邀请其设立分公司或办事处，先建立联系，再徐徐图之。

前瞻布局，孵化未来：重点关注鹏城大学、科技孵化器及初创型企业群体，特别是那些拥有核心技术但规模尚小、急需展空间和政策支持的高科技企业。榕城将以其相对较低的综合成本、正在优化的政务服务和充足的展空间，吸引它们北上落户，进行长期产业孵化。

二、预期效益：

快形成产业集群效应，提升高新区产业能级和技术含量；吸引高端人才集聚；打造“榕城服务、榕城度”的品牌形象，形成示范效应。

报告准备妥当后，祁同伟先选择了向市长钱卫国汇报。他选择了一个钱市长相对空闲的时间，带着报告来到了市长办公室。

钱卫国仔细地翻阅着报告，眉头微蹙。作为一市之长，他当然希望引来金凤凰，但祁同伟这计划，针对性太强，有点“挖墙角”的嫌疑。

“同伟啊，”钱卫国放下报告，语气沉稳，“想法是好的，也有魄力。去鹏城学习考察，对接企业，我支持。但是，”他话锋一转，手指点在报告上，“你这目标是不是太具体、太……尖锐了？直接去人家地盘上，瞄准的都是颇有前景的企业，这会不会引起不必要的误会？鹏城方面会不会有想法？招商讲究的是水到渠成，广撒网，重点培养，你这样直奔主题，万一碰了钉子，效果反而不好。”

祁同伟早有准备，他身体微微前倾，态度恭敬却目光坚定：“市长，您的顾虑非常对。常规的招商确实是广结善缘。但我们高新区展等不起，榕城的产业升级等不起。我们现在资源有限，必须集中火力，精准打击。鹏城的优秀企业很多，但很多巨无霸我们根本请不动。我选择的这些目标，是经过深入研究分析的，它们要么处于快上升期急需扩张，要么是技术独特急需产业化落地，而榕城的成本优势、区位优势（利用港口，水运成本低的优势，辐射内陆市场）和我们现在全力打造的服务优势，正好可以满足他们的需求。这不是简单的挖墙脚，而是优势互补、合作共赢。”

他顿了顿，补充道：“至于鹏城方面的反应，我认为只要我们方式是正当的商业洽谈，态度是真诚的合作邀请，他们应该也能理解。市场经济，要素自由流动嘛。而且，我们小规模、精准对接，尽量低调，避免大张旗鼓刺激对方。”

钱卫国沉吟了片刻，没有立刻表态支持，但也没有否定，只是说：“这件事，关系重大，你还是需要给市委和省里汇报一下。”这既是程序，也是一种谨慎的态度。

他又带着报告来到了市委。

“好小子，”书记忽然开口，语气带着几分调侃，“胃口不小啊！byd今年刚成立倒还好说，可以一试；可这康奈可可是合资企业，鹏城也没拉过去多久……还想去鹏城大学的实验室里掏宝贝？你这是要把鹏城的锅端回来？”

他身体前倾，手指敲着桌面：“我听说，你读研究生的时候，就跟着国家课题组去鹏城搞过社会调研？那时候就开始惦记上人家的家底了？鹏城的领导班子要是知道，当年他们热情接待的那个大学生，原来是跑去‘踩点’的‘小狼崽子’，现在长大了要回去‘连窝端’，估计肠子都得悔青了！这可真是引狼入室啊！哈哈哈！”

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书记半开玩笑的话，点破了祁同伟此行最大胆、也最敏感的之处——这确实不是常规招商，而是带有极强目的性的“精准挖潜”。

祁同伟被书记说破，脸上也有些热，但他没有辩解，只是平静地回应，语气却异常坚定：“书记，您说笑了。读书时去调研，确实是学习取经，开阔眼界。但现在，我们是带着合作共赢的诚意去的。鹏城是好，但土地、人力成本越来越高，竞争也越来越激烈。对于一些正处于关键展期的企业来说，榕城或许是一个更具性价比的选择。对于还在实验室里的技术，榕城愿意提供更好的孵化条件和产业配套。我们不是去抢，而是去请，是去提供一个更好的展平台和可能性。”

他再次强调：“而且，书记，退一万步讲，我这次去，就算不能把企业整个请过来，能邀请到设立分公司，能建立联系，能吸引到几个关键技术团队，也是巨大的成功！这都是在为我们榕城积累产业基础、汇聚创新要素。成功了，是榕城的成绩，是高新区的新，更是您和钱市长两位领导高瞻远瞩、大力支持的成果！”

这番话，既表明了决心，也巧妙地把可能的成果与领导的政绩挂钩，说得坦诚而又滴水不漏。

书记收起了笑容，沉思起来。他欣赏祁同伟的胆识、眼光和这种“咬定青山不放松”的劲头。改革就需要这样的闯将。去鹏城挖人挖企业，虽然有风险，但收益也可能巨大。榕城作为省会，不能总是亦步亦趋，必须敢于出奇招、抢机遇。

良久，书记终于缓缓开口，一锤定音：“好吧。既然你思路这么清晰，目标这么明确，也有心理准备，市委市政府就支持你一次！但是，同伟，有几条原则你必须记住：”

“第一，方式要正当。必须是纯粹的市场行为、商业洽谈，不能搞任何歪门邪道，不能承诺出我们能力范围的优惠条件，更不能损害榕城的整体利益。”

“第二，姿态要低调。不要大张旗鼓，不要刺激当地。就以高新区管委会的名义，组织一个小规模、精干的招商小组，悄悄进村，打枪的不要。”

“第三，准备要充分。对目标企业的研究要再深入再透彻，他们的需求、痛点、决策流程都要摸清楚，准备好几套合作方案。知己知彼，才能百战不殆。”

“第四，安全要确保。包括政治安全、经济安全，还有你个人的安全。”

“市委会给鹏城市委一个正式的考察函，算是打个招呼，方便你们开展工作。但具体能谈成什么样，就看你祁同伟的本事了！”

“谢谢书记”祁同伟心中大喜，立刻站起身，郑重表态：“请您放心！我一定严格遵守纪律，做好充分准备，尽最大努力，争取带回来好消息，绝不辜负领导的信任和支持！”

走出市委大楼，初夏的阳光洒在身上，暖洋洋的。祁同伟感到浑身充满了力量。拿到了尚方宝剑，接下来的每一步，都需要他精心谋划和执行。

他立刻返回高新区，开始组建招商团队。他亲自点将，挑选了招商局局长（业务精通）、办公室主任（细心周到）、以及一名熟悉电子信息产业的技术骨干，组成了一个四人精干小组。

然后，就是更深入的战前准备。他让小组成员分头收集目标企业的一切公开信息和非公开情报（通过行业关系、同学关系等），深入研究它们的产品、技术、商业模式、创始人背景、近期动态和可能的展困境。他甚至模拟了多种谈判场景和应对策略。

对于鹏城大学，他则把重点放在寻找那些有应用前景的科研项目和可能有创业意向的技术团队上。

目标一：byd。这家今年刚成立的电池公司，创始人是从北京有色金属研究总院下海的工程师，技术底蕴深厚，主打镍镉、镍氢电池，正值移动电话爆前夜，市场前景广阔。但其在鹏城面临激烈竞争，扩大生产可能需要寻找成本更低的地方。

目标二：康奈可。这是一家日资的高品质汽车空调和音响零部件制造商，技术成熟，正在寻求与中国汽车产业更深入的合作，或许对在内陆布局有兴趣。

目标三：鹏城大学的“未来之星”。他隐约听说那边有一些计算机、通信以及新型材料的研究项目很有潜力。他希望能提前在企鹅马中飞这播下种子，企鹅能够拉来榕城最好，不然也可以结个善缘。

一切准备就绪。临行前，祁同伟再次检查了行李：厚厚的企业资料、精心准备的招商方案、榕城市的宣传画册、以及几盒印有他新名片（头衔是：榕城市高新技术产业开区管理委员会主任）的精致盒子。

南方之行，注定不会平凡。祁同伟带着榕城的期望，更带着自己的野心和梦想，踏上了南下的列车。他知道，这是一次冒险，一次挑战，但更是一次可能改变榕城产业格局的重大机遇。

车窗外的景物飞后退，前方的道路延伸向充满未知与希望的岭南。祁同伟的目光，已然投向那片火热土地上的特定目标，一场精心策划的“挖角”行动，悄然拉开了序幕。

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