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第55章（第2页）

&esp;&esp;“嗯……”袁辅仁沉思片刻，说，“那你出钱的话，晚上点我，我是不是该随叫随到？”

&esp;&esp;“你把我当什么人了？”佟予归怒了一下，试探着问。

&esp;&esp;“后天晚上可以吗？”

&esp;&esp;“可以。”

&esp;&esp;事实上，这一个月来，袁辅仁为了兼职赚钱的事，的确不轻松。

&esp;&esp;大二课表排的比大一还满些，袁辅仁按学长学姐的建议，将两门大四选修的闲课，提早挪到了大二。

&esp;&esp;可这样一来，他挤出去新东方英语兼职的时间就更困难了。概率论的讲师宁愿拖堂也要讲完。好几周周三晚上的兼职都是刚下课，便飞骑过去，几乎来不及吃晚饭。

&esp;&esp;时间被自虐般排满。其实，他在大一就赚了过万，攒了两三千存进银行。但他知道这个数字在济南小的可怜，随便一个风吹草动便能卷走。

&esp;&esp;他需要赚更多。但他也需要自己的时间，用来耗在另一个人身上。

&esp;&esp;9月过了一半，事情有了转机。

&esp;&esp;他吃过午饭，沮丧地扣了佟予归的电话。

&esp;&esp;祝君好从旁侧目不斜视走过，袁辅仁突然想起暑假偶见的那只猫，拦下她：“你之前喂的那只三花，躲别的地方去了吗？”

&esp;&esp;祝君好停了几秒，才反应过来此人名姓。她皱了皱眉，出于礼貌回答：“那只猫被我的熟人捉去收养了。”

&esp;&esp;“在宿舍里吗？”袁辅仁压低声音。这是违反校规的。

&esp;&esp;祝君好笑了。“当然是校外。”

&esp;&esp;“也是个好归宿，可惜你见不到它了。”

&esp;&esp;“见得到的。”祝君好补充说：“是我兼职的美容院的女老板在养。闲下来没客时，我就去逗逗小猫。”

&esp;&esp;袁辅仁有点意动，他从路边传单上读过并记下过内容。光是从定价上看，开一家美容院必然利润不菲。

&esp;&esp;“你想看那只小猫了？一起去？”祝君好不疑有他。

&esp;&esp;00年后几年，千禧之风轻抚大地，遍地开花的中小企业为女性增收不少，却缺乏合理的消费端。

&esp;&esp;于是，各式起码是名义上在讨好女性的门店开了起来。

&esp;&esp;不过，李颜的这一家还算有其合理之处。

&esp;&esp;她奶奶是民间野生传下来的妇科中医女大夫，可惜除去药材名，不太识字，更没系统学过医学理论，一直没发下医疗资格证。她学了中医，毕业后，进不了公立医院，自己抓准商机，开了一家中药调养和按摩理疗兼有的美容减肥门店。

&esp;&esp;能否美得了，减得了另说，她起码能调一调客户的身体状态，缓解一下肩颈腰痛。

&esp;&esp;逗过小猫，袁辅仁和年轻的女老板提出兼职，立遭拒绝。

&esp;&esp;“来这里的女客户很注重空间的安全和私密。因为她们在家不见得有这样一个能畅聊和放松的空间。和收钱治疗的陌生女人倾诉，她们能感到放松。如果有男性在场，会破坏这种体验。”

&esp;&esp;坐在前台的祝君好点了点头，并说：“如果不是这个时段基本没人来，我也不会带你现在来看小猫。”

&esp;&esp;袁辅仁不慌不忙：“我又没学过中医和推拿。来找的不是在店内的兼职——您需要有人在外推销吗？”

&esp;&esp;李颜沉思片刻，扫了几遍袁辅仁的脸。“你说说看。”

&esp;&esp;袁辅仁把他构想的推销方法，地点时间，传单内容，简略过了一遍。较详细的部分做了保留。

&esp;&esp;李颜问：“假设，假设你真的能吸引来新客户。那我又怎么区分哪些是见到我的门口招牌就来的，哪些是老客推荐，哪些才是你推销过来的？”

&esp;&esp;袁辅仁说：“凭传单进店，新客享受一次75折体验优惠，之后，一直按老客的9折优惠来。具体折扣设置看您要求调整。这样，找上来的客户带着传单要求打折的，就是推荐来的。”

&esp;&esp;“如果真能吸引来更多客户，其实打一点折，让一点利问题不大。”为了凸显专业和高端，筛选优质客户，也留下给熟客私下打折的空间，李颜在门口贴出的定价不低。

&esp;&esp;她奶奶一辈子微利行医，所得只够稍微贴补。但在城里上大学几年，她深知定价锚点的威力。有时品质过关，如果到不了那个价，反而目标客户会担心是否有效。

&esp;&esp;尽管这样会使美容院多数时候显得空，但某个定价区间能吸引的人群本就是有天花板的，放低两三百也不会吸引来更多。

&esp;&esp;李颜稍作考虑，定了无责底薪800加提成的模式。试用一个月。

&esp;&esp;“我去找广告公司做传单，大概一个月后——”

&esp;&esp;“我找我的同学设计，用不了这么久。”

&esp;&esp;李颜盘算得不错：左右客人也来不满，有枣没枣打一竿子。

&esp;&esp;袁辅仁那边，则是介绍了艺术学院的同学，花300做了相当惊艳的基础设计，并拿走源文件改到惨不忍睹的醒目。

&esp;&esp;他穿得人模狗样，去人流量大的商场寻找目标客群并推销。袁辅仁仅用一天半便验证了自身想法的可行，推了第一位客人去李颜的美容院。chapter1(）;